I. Informazioni di base sul cliente

Cliente partner: OceanHome Textile

Settore di appartenenza: azienda di produzione e lavorazione di tessili per la casa, biancheria da letto e tende e tessuti d’arredamento

Punti critici dell’attività: l’azienda si occupa principalmente della stampa a getto d’inchiostro su tende, biancheria da letto e tessuti d’arredamento; i precedenti dispositivi di stampa a banda stretta richiedevano più operazioni di giunzione per ottenere il prodotto finito, con evidenti spazi di giunzione tra le diverse parti; inoltre, la gamma cromatica risultava piuttosto limitata e le sfumature erano troppo nette e artificiali, tanto che la qualità delle consegne per gli ordini di arredamento di alta gamma non soddisfaceva i requisiti dei clienti, riducendo la competitività degli ordini di tessili per la casa di fascia alta.

II. Informazioni di base sull’azienda del fornitore

1. Profilo aziendale

Denominazione completa: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Nome abbreviato: Enprinting Digital

Data di costituzione: 21 gennaio 2011

Indirizzo della sede principale: Edificio n. 10, Via Metropolis n. 2338, Distretto di Minhang, Shanghai

Sistema di marchi: marchio cinese Enprinting Digital; marchio principale in inglese ENPRINTING, marchio secondario per le attrezzature ENJET Yinjie

Organico: 70 dipendenti, di cui 30 tecnici specializzati

2. Settore di riferimento e attività principali

Settore di appartenenza: servizi ad alta tecnologia, fornitore di attrezzature per la stampa digitale nel settore tessile; si concentra su soluzioni complete per la stampa digitale tessile, rivolgendosi alle fabbriche di lavorazione dei tessuti; i mercati di sbocco comprendono tre grandi ambiti applicativi: abbigliamento e tessitura, tessili per la casa e arredamento, e pubblicità e decorazione tessile.

Attività principali: sviluppo interno della serie di macchine da stampa digitale ENJET Yinjie e delle macchine per la stampa a caldo; inoltre, rappresentanza di attrezzature per la stampa digitale di fama nazionale e internazionale; produzione propria di inchiostri ecologici MOREINK; offerta di soluzioni complete per la produzione di stampe, dall’attrezzatura ai consumabili specifici, dalla messa a punto dei processi fino alla manutenzione post-vendita, rivolte a fabbriche di tessuti per la casa, abbigliamento e decorazione tessile.

3. Organizzazione commerciale e modello di business

Proporzione della copertura commerciale: il cluster tessile del Delta del Fiume Yangtze contribuisce al 70% del fatturato nazionale, mentre i mercati emergenti esteri rappresentano il 30%; focus sui territori di trasferimento dell’industria tessile come Sud-Est asiatico, America Latina, Medio Oriente ed Europa; sul territorio nazionale, sede centrale a Shanghai e sette uffici nelle principali aree industriali; all’estero, presenza in numerosi paesi con punti di assistenza locali, magazzini e team di assistenza, coprendo oltre dieci nazioni.

Modello di business: vendita diretta di attrezzature per la stampa digitale sviluppate internamente, affiancata alla distribuzione tramite agenti di attrezzature di marca; integrazione con la vendita di inchiostri propri a lungo termine, progettazione chiavi in mano di linee di stampa e esportazione di macchinari completi all’estero; creazione di un modello a ciclo chiuso: vendita una tantum dell’attrezzatura + riacquisto continuo dei consumabili + servizi aggiuntivi correlati ai processi, senza intermediari, direttamente con le fabbriche finali.

4. Capacità tecnologica, produttiva e di servizio

Organico del team di ricerca e sviluppo: 30 tecnici, di cui 15 ingegneri senior; il team detiene numerosi brevetti relativi alla struttura meccanica delle macchine da stampa, al controllo elettronico e allo sviluppo delle tonalità degli inchiostri; possiede 23 brevetti di modello di utilità e 9 diritti d’autore su software correlati alla stampa; gli investimenti annuali in R&S rappresentano il 6-8% del fatturato complessivo, con una media annua di 3-5 nuovi brevetti sulla struttura delle attrezzature.

Dimensioni dello stabilimento produttivo: 2.500 m² di area integrata per assemblaggio, collaudo e stoccaggio; tre linee di montaggio delle attrezzature, con un reparto autonomo per lo stoccaggio degli inchiostri e un laboratorio per la realizzazione di campioni di tessuti; componenti dei macchinari acquistati autonomamente e assemblati nello stabilimento, seguiti da controlli di qualità e spedizione.

Dati economici e di servizio: fatturato annuo compreso tra 210 e 250 milioni di yuan; oltre 1.000 unità di attrezzature per la stampa sviluppate internamente vendute ogni anno; più di 1.600 clienti paganti in tutto il mondo (oltre 1.200 in Cina e circa 400 all’estero), con 2.300 partner impegnati in collaborazioni approfondite su inchiostri e servizi tecnici; tasso di riacquisto tra i clienti storici superiore al 90%; la principale macchina industriale per la stampa a larga scala può raggiungere una superficie massima di stampa di 14.600 m² in 24 ore.

III. Soluzione personalizzata e implementata per OceanHome Textile

In risposta alle esigenze di stampa a grande formato di tende, biancheria da letto e tessuti d’arredamento dell’azienda, Enprinting Digital ha fornito la stampante a sublimazione a larga scala ENJET i24-220 Pro, insieme a un pacchetto completo di soluzioni su misura, accompagnato da un servizio standardizzato a catena completa:

1. Consegna completa dell’hardware a larga scala

Equipaggiamento con la stampante a sublimazione a larga scala ENJET i24-220 Pro, capace di gestire ampie superfici e di produrre tende per la casa, biancheria da letto e altri articoli in un’unica fase, senza necessità di suddivisione o giunzione; in abbinamento, inchiostri ecologici MOREINK per tessuti sintetici, garantendo una riproduzione stabile e fedele dei colori sui tessuti d’arredamento.

2. Servizio preliminare di messa a punto dei processi sui tessuti per la casa

Grazie al laboratorio interno per la realizzazione di campioni di tessuti, il team di ricerca nazionale ha preparato in anticipo le formulazioni degli inchiostri e regolato i parametri di stampa per tende e biancheria da letto, fornendo un pacchetto standardizzato di processi di stampa dedicati ai tessuti per la casa, evitando così sprechi di materiale durante le prove sul posto.

3. Servizio one-stop per l’esportazione e l’internazionalizzazione

Basandosi su oltre cinque anni di esperienza nella gestione end-to-end delle operazioni di commercio estero, l’azienda ha curato in modo unificato tutte le fasi: dichiarazione doganale, logistica transfrontaliera e sdoganamento; inoltre, ingegneri espatriati sono stati inviati presso lo stabilimento del cliente per installare le attrezzature e pianificare l’organizzazione delle linee di produzione, offrendo formazione pratica agli operatori sulla gestione delle macchine, la calibrazione dei colori e la manutenzione ordinaria.

4. Assistenza post-vendita locale e a lungo termine all’estero

Grazie ai punti di assistenza all’estero, con personale multilingue e tecnici specializzati, è garantito un supporto tecnico remoto 24 ore su 24; i magazzini locali all’estero assicurano la rapida sostituzione dei ricambi, assicurando una copertura post-vendita locale per i clienti sia in patria che all’estero.

IV. Risultati quantificabili del progetto

Dopo l’avvio della linea di stampa a sublimazione a larga scala ENJET i24-220 Pro, la produzione e la qualità dei prodotti del cliente hanno registrato miglioramenti evidenti:

1. L’attrezzatura consente la stampa integrale di prodotti tessili per la casa su ampie superfici, senza bisogno di suddividere o giunzionare le varie parti, eliminando completamente gli spazi di giunzione nelle stampe di tende e biancheria da letto e aumentando notevolmente l’integrità estetica del prodotto finito;

2. In combinazione con gli inchiostri a sublimazione dedicati e il sistema di stampa a larga scala, la saturazione cromatica delle stampe sui tessuti è nettamente migliorata, le sfumature nei motivi graduali risultano più delicate e naturali, e la percentuale di campioni di tessili per la casa di alta gamma accettati dai clienti è cresciuta significativamente;

3. Eliminando le ripetute operazioni manuali di stampa e giunzione tipiche delle attrezzature a banda stretta, i tempi complessivi di produzione delle stampe sui tessuti per la casa si sono ridotti, aumentando l’efficienza delle consegne per singolo lotto;

4. La qualità visiva dei prodotti stampati è stata elevata, permettendo di accettare ordini di arredamento di alta gamma e di tende e biancheria da letto di pregio destinati all’esportazione, con una quota sempre crescente di commesse provenienti da clienti di alto livello.

V. Sintesi del caso

Questo progetto rappresenta un caso di riferimento per l’implementazione all’estero della strategia “attrezzatura + consumabili + progettazione completa della linea + assistenza globale” di Shanghai Enprinting Digital, nell’ambito dei tessili per la casa. Grazie alla serie di macchine a sublimazione a larga scala ENJET sviluppate internamente, alla capacità di ricerca e sviluppo di inchiostri ecologici e alla rete di assistenza locale presente in tutto il mondo, l’azienda ha risolto con precisione i problemi legati alla giunzione delle stampe su larga scala e alla scarsa resa cromatica nelle fabbriche di tessili per la casa e tende all’estero, favorendo l’upgrade digitale della produzione tessile domestica e confermando al contempo la capacità dell’azienda di coprire tutti i settori – abbigliamento, tessili per la casa e decorazione tessile – e di essere presente su scala nazionale e internazionale.

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